晋业软件

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    广阔的市场发展空间，铺面而来的市场机遇，前所未有的信息化浪潮都在告诉我们，“合作”应该成为市场上的主旋律。惟有合作我们才能各自获得更多的发展机会，惟有合作才能融合社会上的一切优势资源壮大我们共同的事业，惟有合作才能争取最广泛的支持和认同，创造最大的社会效益和经济效益，从而形成双赢或者多赢的利益共同体。为此，晋新软件将坚持彻底的渠道反战策略。

    1.积极的渠道策略
    广州晋新一直有很强的市场销售能力，能在短时间内把几万套软件产品推向市场。但是随着管理软件市场的急剧膨胀、广州晋新产品线的不断延伸和市场销售模式的多样性，晋新将从今年开始实行积极、彻底的渠道策略，多级、多角度、多方位、多种形式发展合作伙伴。广州晋新将从市场销售者转变为市场的组织者，全面加强市场策动、组织、管理、支持与服务职能，把更多的销售机会交给合作伙伴来完成，本着真诚合作的态度谋求与合作伙伴的共同发展。

    2.真诚的渠道策略
    广州晋新希望与合作伙伴建立真诚的合作关系，与合作伙伴共同长期致力于推动中国管理软件行业的发展，并从而带动双方企业的不断发展。任何短视的市场行为和短期投机行为都将被置于市场策略之外。

    3.共同发展的渠道策略
    我们清醒地知道，合作伙伴的未来等同于广州晋新的未来，合作伙伴的成长实际上带动着广州晋新的成长，没有合作伙伴的加盟、参与、协助，广州晋新的未来永远和今天一样大。因此推动合作伙伴的市场工作，带动合作伙伴的企业发展，关注和支持合作伙伴的成长，将和原先广州晋新关注自身成长一样重要。而合作也将为合作伙伴提供一个难得的机遇——因此，我们会给合作伙伴更多的支持，也希望合作伙伴给予我们更多的帮助。

    4.双赢的渠道策略
    广州晋新为合作伙伴提供具有丰厚利润空间的价格折扣，不断推出新的产品以丰富产品线，不断发布新的市场政策，举办各种活动以持续创造市场热点，联系各种公共关系以获得资源。我们将投入更多的资源和精力在全国范围内开展演讲会、现场会、培训等市场活动，刺激市场需求，树立合作伙伴的市场地位，推动客户选购广州晋新产品，为合作伙伴提供更多的市场机会和销售机会，最终达到合作双方共同获利、共同发展的企业目标。

    5.平等的渠道策略
    广州晋新做为生产厂商，与所有的合作伙伴发展平等、互助的合作关系，对所有的合作伙伴一视同仁，倾力支持，市场平台在任何时候都将站在中立的立场上，与大家共同营造一个公平、公开、公正的市场环境，共建管理软件市场的繁荣。

    6.高兼容度的渠道策略
    广州晋新愿意采取各种合作模式，广泛吸纳各种合作伙伴共同来发展管理软件事业，让所有合作伙伴在广州晋新这个大家庭中找到自己的位置，发挥自己的作用和潜能，都能为中国管理软件事业的发展贡献自己的一份力量。

    7.服务型的渠道策略
    广州晋新的渠道策略将是服务型的，而非管理型、控制型的，市场平台对渠道是服务与被服务的关系。加强市场的规范化运作，是为了在公平的市场环境下，为合作伙伴持续不断地提供更高的增值利润空间和发展机会；不间断的市场宣传和市场活动是为了让合作伙伴有更多的市场机会；对合作伙伴请求与反馈的迅速回应是为了帮助大家抓住市场机遇，促进工作的开展和销售的实现；对最终用户做好服务是为了继续提高广州晋新产品的美誉度，为合作伙伴的市场工作做好铺垫。

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